2021년 제11회 산업안전지도사 1차 기업진단지도 54번

1. ① 협상은 둘 이상의 당사자가 희소한 자원을 어떻게 분배할지 결정하는 과정이다.
2. ② 협상에 관한 접근방법으로 분배적 교섭과 통합적 교섭이 있다.
3. ③ 분배적 교섭은 내가 이익을 보면 상대방은 손해를 보는 구조이다.
4. ④ 통합적 교섭은 윈-윈 해결책을 창출하는 타결점이 있다는 것을 전제로 한다.
5. ⑤ 분배적 교섭은 협상당사자가 전체자원(pie)이 유동적이라는 전제하에 협상을 진행한다.

해설